איך ליצור מוניטין בלי לקוחות

By | 21 באפריל 2008

הפוסט של רן הר-נבו יועצי שתיים אפס, מוליד שני פוסטים. זה האחד, והשני שעוד ייכתב “אין טכנולוגיה בלי פסיכולוגיה”.

בתגובות לפוסט כותבת שרית

אני חושבת שהמחסור העיקרי של הרבה מאוד מהיועצים שצצו בחודשים האחרונים הוא נסיון. אפילו אני נתקלתי בכל מיני מומחים שהודו בשקט שאין להם לקוחות.

וזאת אכן בעיה אמיתית.

בין הפיטורים שלי מ Viryanet ועד לתחילת העבודה שלי בשתיל הייתי מובטל. אשכרה חתמתי בלשכה. לא חוויה מומלצת לאף אחד.

מכיוון שלא היתה לי הכשרה מקצועית עם תעודות למה שרציתי לעשות, היתה לי בעיה “למכור” את שירותי.

הבנתי שפרסום ומוניטין מוכח יכולים להיות תחליף טוב לתעודה מקצועית.

ואז תרגמתי את ה Cluetrain Manifesto לעברית והפצתי את שמעו. לא יודע אם התרגום המסויים הזה עזר לי לקבל את העבודה בשתיל, אבל הנסיון שרכשתי במשימה הזאת וביחסים שקשרתי עם אנשים סביב התרגום עזרו לי לביטחון העצמי שאני ראוי ויכול. לא פשוט לאדם מובטל.

בדיוק אותו דבר אני מציע למי שרוצה להיות יועצת.

את צריכה שני דברים: תחושת ביטחון שאת יכולה לספק את מה שאת רוצה למכור והוכחה שהצלחת לעשות בעבר את מה שאני רוצה לעשות בעתיד.

יש שתי אפשרויות כדי לקדם את אותם דברים: 1) פרוייקט אישי 2) פרוייקט בהתנדבות.

פרוייקט אישי קשה יותר לביצוע, כי אחד המרכיבים החשובים בייעוץ הוא היחסים עם הנועצים וההתמודדות עם הצרכים, הטכנולוגיות והפסיכולוגיה שלהם.

הדרך הטובה ביותר היא להתנדב:

– מצאי ארגון שהנושאים שאת רוצה לקדם נוגעים לליבך ולערכייך.

– פני אל אנשי הארגון והציעי להתנדב.

– תתמודדי עם משימה אמיתית ואנשים אמיתיים.

– תצברי נסיון.

– תוכיחי יכולת מקצועית.

– תוכלי להוסיף את הפרוייקט לפורטפוליו שלך.

– תוכלי לספר לעולם על חלקך בפרוייקט ולגרום לאחרים לכתוב עליו.

– לקוחות פוטנציאלים בתשלום יעריכו את המאמץ שלך ואת הנכונות שלך לפעול ללא מטרות רווח.

לדוגמא, אם הייתי נענית לקריאה שלי ליצור אתר למען פליטי דארפור, הייתי זוכה בפרסום וקרדיט.

בלוחות המודעות באתר שתיל תוכלי למצוא מודעות עבודה והתנדבות בנושאי אינטרנט וטכנולוגיה.

להתנדב זה להיות פראיירית?

פראיירית היא מי שלא מבינה את הרווחים הממשיים מהתנדבות.

ניצול ציני של התנדבות?

ממש לא. התנדבות טובה ונכונה היא מפגש טוב של אינטרסים.

6 thoughts on “איך ליצור מוניטין בלי לקוחות

  1. השדון האגדי

    “התנדבות טובה ונכונה היא מפגש טוב של אינטרסים”

    זה משהו שאני מאמץ לעצמי מבערך כיתה ט’, שהתחלתי להתנדב (ועד היום).

    בכלל, התנדבות זה משהו גם בשבילנו. ולא רק לרזומה.

    0
  2. תומר

    בכל הנוגע להתנדבויות, ישנה גם האפשרות להתנדב לפרוייקטים של קוד פתוח ולקדם את רעיונות התוכנה החופשית. אציין כי בתחומי התוכנה החופשית יש הרבה משימות פתוחות בכל עת, ולא חייבים להיות תוכניתנים או אפילו לדעת אנגלית ברמה גבוהה בשביל לסייע לפרוייקטים קיימים, ובמיוחד אם נכנסים לפרוייקט ישראלי כלשהו.

    0
  3. יובל

    חנן, אנא תקן את הלינק לאתר שתיל בפוסט… הוא לא מצביע לשומקום.

    0
  4. רן

    מסכים. פורטפוליו זה הדבר הכי חשוב. אולי הייתי במצב רוח קצת מלחמתי בפוסט שלי, אבל הכוונה הייתה שיועץ צריך קבלות. בדיוק מה שאתה מציין כאן…

    0
  5. משתמש אנונימי (לא מזוהה)

    אנשים עדיין אומרים שמתנדבים הם פראיירים? שיואו, זה כ-זה פאסה.

    0
  6. נתנאל עמרם

    זה בדיוק מה שאני עשיתי. לקחתי פרויקט והתנדבתי בו.

    עד היום אני עובד ועוסק בבניית אתרים ובייעוץ ועזרה ליזמים אחרים.

    הבעיה, היא שהפרוייקט בהתנדבות שהתחלתי שנקרא “כולנו שדכנים” התפתח… הכי טוב שתסתכל בעצמך:
    http://www.kulanu4you.org

    0

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *